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鋼廠與鋼貿商如何應對 27simn液壓無縫鋼管公稱口徑
國際、國內經濟形勢嚴峻，在下游需求持續低迷，鋼鐵產能居高難下，且原料市場疲軟下跌，又期螺主力處于下行通道等種種利空作用下，2012年國內鋼鐵整體呈現延續下跌態勢。以螺紋鋼為例，自四月初開始下跌至今，跌幅已達1200元/噸左右。傳統“金九”隨著成本支撐減弱、資金壓力凸顯，開局即以下跌為主，當前鋼市幾乎陷入困境。
面對如此困境，鋼廠作為鋼鐵產業鏈上的上游環節，做出了如何應對?筆者總結如下：
1、政策靈活化
(1)加大直銷比例，發展終端客戶
市場鋼價跌多漲少，鋼廠價格調整滯后，不少貿易商從鋼廠訂貨即虧，因此自年初起便有貿易商在巨大壓力下，或減少拿貨量，或干脆放棄做代理，這種現象“逼”得鋼廠不得不加大直銷力度，自己發展終端客戶。據權威數據顯示，目前，我國大中型鋼鐵企業直供銷售比例僅為38%，而美國鋼企則為80%左右。雖說國內鋼廠直銷仍有較大空間，但也存在一些問題，鋼廠的定價政策使得部分下游終端用戶不愿與鋼廠合作，同時鋼廠渠道并不如貿易商那樣豐富。
(2)追補、調價、保價、限量等政策緊跟市場
鋼廠為吸引鋼貿企業多訂貨，采取了一些措施，比如或取消訂貨押金，或降低年度保證金，或縮短鋼貿企業返利周期、增設批量訂貨優惠、增加年底返利等優惠措施，改變了之前貨款一次性全額付清，貨則要半個月之后或更長時間才提貨的方式。只要鋼貿商貨款到位，可現付款，現拿貨。另一方面，鋼坯連續下跌，市場售價大幅走低，倒掛額度過高，貿易商從市場采購比從鋼廠更有優勢，鋼廠及時對出廠價格做出調整向市場銷售價格貼近;同時，市價一味下跌，鋼廠保價出臺最低價限制政策，或減少市場發貨量來給予一定支撐。